2 月 28 日，由網(wǎng)易直播、網(wǎng)易科技、網(wǎng)易公開(kāi)課聯(lián)合舉辦的第 47 期“五道口沙龍暨網(wǎng)易直播沙龍”在京舉辦，主題是“如何站在內(nèi)容付費(fèi)的風(fēng)口”。果殼網(wǎng)、分答創(chuàng)始人嵇曉華(姬十三)，天奇阿米巴創(chuàng)投基金投資合伙人魏武揮， 42 章經(jīng)創(chuàng)始人曲凱等付費(fèi)內(nèi)容大牛參加了本次沙龍。以下為網(wǎng)易科技摘取的沙龍議題和觀點(diǎn)，文末還附有姬十三和魏武揮的干貨分享。

1、內(nèi)容付費(fèi)和打賞(贊賞)有何區(qū)別?

微博推出打賞功能和微信推出贊賞功能，已經(jīng)過(guò)去兩年多時(shí)間。同樣是為質(zhì)內(nèi)容買單，但微博的打賞、微信的贊賞，和今天火熱的內(nèi)容付費(fèi)并不樣。打賞是閱后付費(fèi)，基于個(gè)人欣賞和認(rèn)同，自愿、沖動(dòng)消費(fèi);內(nèi)容付費(fèi)是閱前付費(fèi)，基于讀者對(duì)未來(lái)交付信息的預(yù)期，強(qiáng)制、理性消費(fèi)。

2、內(nèi)容付費(fèi)是怎么火起來(lái)的?

去年 4 月，知乎推出“值乎”，個(gè)付費(fèi)閱讀的產(chǎn)品雛形，小范圍火了把; 5 月，果殼推出“分答”，隨著王思聰?shù)却骎的入駐，迅速火爆網(wǎng)絡(luò)。幾乎與此同時(shí)，羅振宇的得到App和“李翔商業(yè)內(nèi)參”起火了，喜馬拉雅FM和馬東的“好好說(shuō)話”起火了。 2017 年伊始，內(nèi)容付費(fèi)火熱依舊。創(chuàng)投媒體 36 氪推出付費(fèi)專欄“開(kāi)氪”，微信公眾平臺(tái)也傳出將上線付費(fèi)閱讀的消息。

3、奉行免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)，為何迷戀起了收費(fèi)生意?

先，自媒體浪潮爆發(fā)之后，內(nèi)容徹底進(jìn)入過(guò)剩時(shí)代，用戶需要幫他們節(jié)省時(shí)間的質(zhì)內(nèi)容，即使需要付費(fèi);其次，傳統(tǒng)內(nèi)容在免費(fèi)模式下，被廣告和軟文削弱了可信度，需要有新的機(jī)制出現(xiàn)，打破現(xiàn)狀、滿足用戶;第三，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)縮短了明星、大V和粉絲之間的距離，也為在他們中間醞釀基于特點(diǎn)目的的付費(fèi)模式奠定了土壤;后，以《紐約時(shí)報(bào)》為代表的付費(fèi)模式獲得成功，為內(nèi)容付費(fèi)點(diǎn)起盞明燈。

4、付費(fèi)內(nèi)容的主要陣地有哪些?

專欄類：得到/ 36 氪「開(kāi)氪」/喜馬拉雅，通常收取 200 元左右的年費(fèi);咨詢類：在行/分答/值乎/微博問(wèn)答，以問(wèn)答形式付費(fèi)，定價(jià)較為靈活;沙龍類：知乎Live，名人開(kāi)場(chǎng)、出售門票，像小型的線上沙龍;此外，微信付費(fèi)閱讀即將上線，玩法細(xì)節(jié)還未確定。

5、哪些人能靠出售內(nèi)容發(fā)財(cái)?

得到平臺(tái)上，李笑來(lái)被 12 萬(wàn)人訂閱，李翔被 9 萬(wàn)人訂閱，按照 199 元的年費(fèi)算，李笑來(lái)收入 2400 萬(wàn)，李翔收入 1800 萬(wàn);喜馬拉雅FM上，馬東的《好好說(shuō)話》為暢銷，年費(fèi) 198 元，但并未透露具體的訂閱用戶數(shù);王思聰在分答回答 32 個(gè)問(wèn)題“躺賺”23. 8 萬(wàn)元的故事眾人皆知;李開(kāi)復(fù)給知乎live捧場(chǎng)， 1 小時(shí)也賺了 10 萬(wàn)元。

簡(jiǎn)單而言，明星和大牛適合做付費(fèi)內(nèi)容，有的用戶愿意為與明星溝通買單，有的用戶愿意為專業(yè)知識(shí)買單，像李翔、馬東、王思聰、李開(kāi)復(fù)，則無(wú)瑕得把這兩種屬性結(jié)合了起來(lái)。

6、什么人、為什么付費(fèi)?

份報(bào)告顯示，74.2%的人為內(nèi)容付費(fèi)的原因是想“獲得有針對(duì)性的專業(yè)知識(shí)/見(jiàn)解”，50.8%的人為內(nèi)容付費(fèi)的原因是想“節(jié)省時(shí)間和成本”。李翔曾對(duì)網(wǎng)易科技表示，自己的目標(biāo)受眾主要是創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家;李笑來(lái)教人“通往財(cái)富自由”;馬東做的是口才培訓(xùn)。不難看出，為這些內(nèi)容付費(fèi)的主力仍是高學(xué)識(shí)、高追求的精英分子。當(dāng)然，王思聰、李開(kāi)復(fù)針對(duì)的是普通人對(duì)于明星大V生活的獵奇心理。

7、內(nèi)容付費(fèi)是小生意還是大生意?

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，免費(fèi)仍然是主流，付費(fèi)很難成為筆大生意。但是，隨著支付、版權(quán)等環(huán)境的改善，以及用戶對(duì)高級(jí)內(nèi)容的不斷追求，內(nèi)容付費(fèi)行業(yè)也可以醞釀兩個(gè)生存得非常不錯(cuò)的平臺(tái)，也能幫助批知識(shí)精英體面賺錢。

8、內(nèi)容付費(fèi)目前面臨著哪些問(wèn)題?

在用戶端，不少人沖著名人本身的影響力沖動(dòng)消費(fèi)，因此后續(xù)的打開(kāi)率和續(xù)費(fèi)率可能存在定的問(wèn)題;在作者端，想要持續(xù)、系統(tǒng)地生產(chǎn)內(nèi)容并不容易，付費(fèi)用戶的期望值普遍較高，雙方很難長(zhǎng)久地維系交易關(guān)系;在平臺(tái)端，內(nèi)容付費(fèi)很難迅速擴(kuò)大規(guī)模，短期內(nèi)形成大流量、構(gòu)建大平臺(tái)幾乎不太可能，而盜版等問(wèn)題也考驗(yàn)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力。

9、內(nèi)容付費(fèi)還會(huì)出現(xiàn)哪些新的形態(tài)?

分答在新版中推出了小講和快問(wèn)，前者主打20- 30 分鐘語(yǔ)音干貨+互動(dòng)，幫助用戶快速高效獲取入門知識(shí);后者即問(wèn)答版的“滴滴”，可以做到小問(wèn)題快速解答、權(quán)威專家來(lái)會(huì)診。微信公眾平臺(tái)的付費(fèi)閱讀功能也呼之欲出，依托公眾號(hào)生態(tài)，或許能在內(nèi)容付費(fèi)域重新燃?xì)獍鸦?。此外，網(wǎng)易公開(kāi)課這樣頗具口碑和品質(zhì)的產(chǎn)品也選擇跟進(jìn)內(nèi)容付費(fèi)，或許可以走出另外條與眾不同的路子。

10、內(nèi)容付費(fèi)將去往何方?

內(nèi)容方面深耕垂直化與社交化，構(gòu)建內(nèi)容消費(fèi)的閉環(huán)將成為趨勢(shì)。先，內(nèi)容應(yīng)該更長(zhǎng)尾，更有針對(duì)性;其次，將用戶的個(gè)性化需求與內(nèi)容生產(chǎn)者以定制的形式連接在起并形成閉環(huán)將是內(nèi)容付費(fèi)域的未來(lái);第三，內(nèi)容不僅是流量貨幣，也是社交貨幣。不僅內(nèi)容生產(chǎn)者和用戶要社交，用戶和用戶之間也要進(jìn)行社交，這是用戶付費(fèi)的動(dòng)力也是內(nèi)容的潛在價(jià)值。